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福建花卉业，经过20年的振兴与发展，取得很大成就。据统计，1985年至2004年，全省花卉种植面积、总销售额和出口额，分别增长3.12倍、26.51倍和12.34倍，尤其可喜垢是，年亩平均销售额从1545元增加到10305元，增长5.67倍，总体上保持了稳分健发展的势头，现已成米一个前景广阔的产业。与此同时，我们尚须看到，1998年以来，我省由于水仙花、杜鹃花、仙人掌类、苏铁等盲目扩大面积，亦带来结构性过剩，表现价格下滑。1999年到2001年，全省年亩平均销售额曾从9706元逐年下跌至8534元，给花农造成一定的经济损失。这个盲目跟凤的历史教训，是深刻而痛苦的，切不可忘记。
当前我省花卉业跟全国一样，从快速发展期进入了深刻而漫长的调整期，它突出再现为低端市场的过度竞争。在这期间，“寒流”频频袭来，诸如：“杨柳当柴烧”、“蝴蝶兰大跳水”、“百合切花风险加大”等等，不少花卉生产者面临种什么、卖那里的困惑，“产销紧密结合，保持良性循环”也就成为业界共同探讨的热点。
在市场竞争日趋激烈的今天，产销紧密结合，保持良性循环显得格外重要。为确保花卉产业持续、健康发展，必须加强产销之间的衔接，建立“风险共担，利益共享”的紧密结合机制和产销双方沟通信息的办法与制度，以促使产销两个环节“双有序”的良性循环。在生产方面 ，要依据营销趋势与动态，坚持以市场为导向，按照“调准”，即适销对路，适地适花：“调优”，即更新品种，提高档次；“调高”，即增附加值，创高效益的原则，不断调整产品结构，实施品牌战略，适应营销需求。在营销方面，各地要按照全省确定的立足本省、面对全国、积极拓展海外市场的市场立位，结合本地和企业产品的实际，注重控制上市总量，保持供需平衡。
随着我国我省花卉产业的社会分工日趋合理，专业营销相继出现，将迎来流通领域的一场革命。我们必须树立“产销分离，共创未来”的新理念，顺应自产自销向产销分离转变的态势，鼓励发展渠道商，渠道商可以是花卉的专业营销公司、花卉批发市场，也可是各类花卉的花卉行业协会。通过渠道商的优势，收集、分析、提供各地、各种产品的品种、数量、价格等供需需求信息，链接“上游”的生产者和“下游”的经销商，起到指导订单生产和有序销售的作用。这样既有利于生产者的专心致力丁精致生产，优化品种，提高质量，树立品牌，也可缓解自产自销常给市场带来的恶性竞争，扭转自产自销难于适应市场需求的被动处境，实现产销“双有序”的良性循环，进一步推动花卉产业的持续、健康发展。
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